外贸销售和外贸跟单是两个相关但不同的工作职能，主要在国际贸易领域中发挥作用。下面是对这两个职位的简要介绍和比较：

外贸销售

外贸销售是指负责拓展海外市场、与国外客户建立联系、进行产品销售谈判、签订销售合同等工作的业务人员。外贸销售的主要职责包括：

1、市场开发：寻找和开发新的海外市场和客户。
2、客户关系维护：与现有客户保持良好关系，确保客户满意度，提高客户忠诚度。
3、销售谈判：与客户进行价格、付款条件、交货期等销售条款的谈判。
4、合同签订：代表公司与客户签订销售合同。
5、订单跟踪：跟踪订单执行情况，确保订单按时完成。

外贸跟单

外贸跟单是指负责跟踪和管理外贸销售合同的执行，确保货物按时、按质、按量交付给客户的业务人员。外贸跟单的主要职责包括：

1、订单审核：检查销售合同和订单的准确性和完整性。
2、生产跟进：与生产部门协调，确保生产进度符合合同要求。
3、物流安排：安排货物的运输、保险、报关等事宜。
4、单证处理：准备和处理相关的出口单证，如商业发票、装箱单、提单等。
5、问题解决：处理订单执行过程中出现的问题，如延迟交货、质量问题等。

主要区别

工作重点：外贸销售更侧重于销售和客户关系的建立，而外贸跟单则侧重于销售合同的执行和订单的管理。
工作阶段：外贸销售通常在销售的前期阶段发挥作用，而外贸跟单则在销售的后期阶段，即订单执行阶段发挥作用。
技能要求：外贸销售需要较强的沟通和谈判能力，而外贸跟单需要较强的组织和协调能力，以及对国际贸易流程和规定的了解。

总之，外贸销售和外贸跟单是国际贸易业务中两个不可或缺的环节，两者相互配合，共同推动国际贸易业务的顺利开展。